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旅游說(shuō)：

• 1、旅行社是如何招攬業(yè)務(wù)的?
• 2、開(kāi)旅行社掙錢(qián)嗎
• 3、旅行社客源從何而來(lái)
• 4、旅游業(yè)如何才能做好線上引流
• 5、2022抖音日活用戶超7億,旅游商家如何從抖音獲客?
• 6、旅行社也要靠客棧拉客嗎

旅行社是如何招攬業(yè)務(wù)的?

旅行社的客源獲取方式取決于目標(biāo)市場(chǎng)。若主要面向?qū)W生市場(chǎng)，則通過(guò)校園代理招募游客；若面向社會(huì)散客，則依賴門(mén)市零售。 根據(jù)世界旅游組織的定義，旅行社是提供關(guān)于旅行及相關(guān)服務(wù)的零售代理機(jī)構(gòu)，包括服務(wù)酬金和條件的信息，以及為旅行和旅居做準(zhǔn)備的組織交通運(yùn)輸、預(yù)訂住宿等服務(wù)。

主要和公司進(jìn)行合作，公司將對(duì)員工的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)換成旅游產(chǎn)品，至于旅行社的客源到底是按門(mén)市零售還是攬人組團(tuán)要看旅行社主要面對(duì)的細(xì)分市場(chǎng)。如果主要是面對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的話那么大部分游客都是通過(guò)校園代理來(lái)招人，如果是面對(duì)社會(huì)散客，那就是門(mén)市零售。

宣傳促銷，招攬旅游者。旅行社招徠是指旅行社按照批準(zhǔn)的業(yè)務(wù)范圍，在國(guó)內(nèi)外進(jìn)行宣傳促銷活動(dòng)，旨在吸引招攬旅游者。這包括通過(guò)廣告、推廣活動(dòng)、展覽會(huì)等手段，向潛在客戶展示旅行社的服務(wù)和旅游產(chǎn)品，以吸引他們選擇旅行社提供的旅游服務(wù)。

回訪感人——服務(wù)制勝，客源滾滾 回訪指團(tuán)隊(duì)接待結(jié)束前，地接社負(fù)責(zé)人前往飯店主動(dòng)征求意見(jiàn)，加強(qiáng)合作，改進(jìn)工作?；卦L是把工作做細(xì)的體現(xiàn)，動(dòng)作不大，收獲豐盛，它可以“以德感人，以禮服人，感動(dòng)上帝，感動(dòng)全陪(領(lǐng)隊(duì))”，可惜我們?cè)S多旅行社忽視了這一“細(xì)節(jié)”。如今中國(guó)百?gòu)?qiáng)旅行社排名第一的為“上海春秋”。

旅行社銷售渠道是指旅行社將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給最終消耗者的實(shí)現(xiàn)途徑。任何一個(gè)旅行社在具有足夠的生產(chǎn)能力時(shí)，都愿望能盡量擴(kuò)展銷售渠道，下面小編給大家介紹旅行社銷售渠道策略有哪些？ 旅行社銷售渠道策略1：廣泛性銷售渠道策略 廣泛性銷售渠道策略指廣泛地委托零售商或通過(guò)各地旅行社及相關(guān)企業(yè)銷售產(chǎn)品，招攬客源的一種策略。

開(kāi)旅行社掙錢(qián)嗎

旅行社報(bào)價(jià)低旅行社獲客的方法有哪些，連機(jī)票費(fèi)都不夠，真的掙錢(qián)嗎旅行社獲客的方法有哪些？我的回答是：掙錢(qián)是肯定的，虧本生意誰(shuí)愿做？當(dāng)然，旅行社有豪華團(tuán)，純玩團(tuán)，購(gòu)物團(tuán)等，低價(jià)團(tuán)屬購(gòu)物團(tuán)，主要是靠旅客購(gòu)物而賺錢(qián)，購(gòu)多就賺多，購(gòu)少就賺少，如果偶爾整個(gè)團(tuán)都沒(méi)人購(gòu)物，那旅行社自然就虧了。

因此，從行業(yè)前景來(lái)看，開(kāi)旅行社是有賺錢(qián)潛力的。經(jīng)營(yíng)策略與獲客方式：開(kāi)旅行社要想賺錢(qián)，需要制定有效的經(jīng)營(yíng)策略，并善于利用新媒體工具進(jìn)行獲客。例如，通過(guò)短視頻直播、在線旅游平臺(tái)等方式吸引客戶，提高知名度和曝光率。如果僅僅依靠線下門(mén)店等客戶上門(mén)，可能會(huì)面臨較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，難以賺到大錢(qián)。

其是賺錢(qián)的。首先，旅行社通過(guò)組織和安排旅行活動(dòng)，提供各種旅行服務(wù)，如機(jī)票預(yù)訂、酒店預(yù)訂、旅游包裹等，從中獲得服務(wù)費(fèi)用和傭金。其次，旅行社可以與供應(yīng)商進(jìn)行合作，獲取折扣價(jià)格，然后以正常價(jià)格向客戶銷售，從中賺取差價(jià)。

旅行社就是旅游批發(fā)商，賺的就是景點(diǎn)門(mén)票差價(jià)，酒店，車、火車票、導(dǎo)游服務(wù)費(fèi)等。由于可以與合作伙伴長(zhǎng)期建立合作關(guān)系，拿到很好的批發(fā)價(jià)，從而賺取差價(jià)、傭金，產(chǎn)生利潤(rùn)。

現(xiàn)在開(kāi)個(gè)國(guó)際旅行社相對(duì)容易得多了，注冊(cè)可以找專業(yè)公司代辦，幾千或者萬(wàn)把塊就可以搞定，此外你必須按當(dāng)?shù)芈糜尉忠?guī)定準(zhǔn)備一筆質(zhì)量保證金（類似于押金，可能是二十萬(wàn)或者其它數(shù)值），再就是你租辦公場(chǎng)所，請(qǐng)員工的開(kāi)支了。

看收客情況以及客單價(jià)，散客的平均利潤(rùn)在5-10%這樣；客單價(jià)要看你賣的產(chǎn)品主要是長(zhǎng)線還是周邊短線，是出境還是國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品；另外機(jī)票酒店這一塊的利潤(rùn)相對(duì)更低一些，有些旅行社是沒(méi)有產(chǎn)品資源的，選擇一家產(chǎn)品資源豐富的旅行社很重要。

旅行社客源從何而來(lái)

旅行社通常與公司建立合作關(guān)系，將員工的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)替換為旅游產(chǎn)品。 旅行社的客源獲取方式取決于目標(biāo)市場(chǎng)。若主要面向?qū)W生市場(chǎng)，則通過(guò)校園代理招募游客；若面向社會(huì)散客，則依賴門(mén)市零售。

組團(tuán)社的客源包括散客和單位團(tuán)體 一般可以通過(guò)電話營(yíng)銷，登門(mén)拜訪，或去大廈寫(xiě)字樓發(fā)發(fā)傳單，所有的單位、朋友等等都是你的潛在客戶。方法有很多，只有你想不到的，沒(méi)有你做不到的。另外，資源開(kāi)發(fā)與旅行社的良好信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、安全快捷等，有著直接關(guān)系。

我以前是做旅游的，我覺(jué)得最重要的就是通過(guò)關(guān)系找有需求的公司，或者是通過(guò)廣告收來(lái)的客人，還有就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收到的客人也很多，年輕人現(xiàn)在都喜歡上網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)收客成本比較少。

旅行社的吸引力在于其獨(dú)特的服務(wù)和設(shè)施，這是吸引游客的關(guān)鍵。例如，環(huán)境的優(yōu)雅與整潔，不僅能夠給游客留下深刻印象，還能讓他們?cè)诼猛局懈械绞孢m和放松。此外，細(xì)致入微的服務(wù)更是不可或缺，它能讓游客感受到被重視和尊重，從而增加回頭客的概率。在推廣旅行社時(shí)，可以強(qiáng)調(diào)這些亮點(diǎn)。

一般剛?cè)胄械臎](méi)有業(yè)務(wù)可談，都會(huì)是先接電話從而直接與客戶了解，之后某些散客就成了固定客源，再就是同行的旅行社拼團(tuán)之類的，但是要想賺錢(qián)，還是要靠自己走出去談業(yè)務(wù)的，光坐在辦公室是行不通的。

旅行社新開(kāi)肯定一上來(lái)沒(méi)有客戶的，沒(méi)客戶就沒(méi)有業(yè)務(wù)開(kāi)展，所以新開(kāi)的旅行社除了要找媒體打廣告以外，我認(rèn)為開(kāi)始要用優(yōu)惠折扣來(lái)吸引游客，同時(shí)認(rèn)真研究旅游市場(chǎng)，開(kāi)辟新的旅游景點(diǎn)線路，相信堅(jiān)持下去，客源是會(huì)有的。

旅游業(yè)如何才能做好線上引流

二是利用社交平臺(tái)的流量建設(shè)自己的旅游電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。兩者對(duì)比很明白，第一個(gè)就像你進(jìn)入了一個(gè)旅游大賣場(chǎng)，大家都在銷售旅游，產(chǎn)品同類競(jìng)爭(zhēng)大，需要收取場(chǎng)地費(fèi)用管理費(fèi)用，問(wèn)題在于這個(gè)市場(chǎng)有名氣。

完善景區(qū)硬件設(shè)施。確保景點(diǎn)完善，交通便利，食宿方便且質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。若硬件設(shè)施未完善，建議先在小范圍內(nèi)試營(yíng)業(yè)，聽(tīng)取游客建議，逐步改進(jìn)設(shè)施。結(jié)合“硬件”和“軟件”文章，全面規(guī)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在做好景區(qū)硬件設(shè)施建設(shè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行軟件宣傳，以吸引更多游客。

首先，社交媒體營(yíng)銷是一種高效的旅游引流推廣方式。通過(guò)在微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)上發(fā)布吸引人的旅游內(nèi)容，如美麗的風(fēng)景圖片、游客的旅行體驗(yàn)故事、旅游攻略等，可以有效吸引潛在游客的關(guān)注。例如，可以與知名旅游博主或網(wǎng)紅合作，邀請(qǐng)他們分享旅行體驗(yàn)，提高旅游目的地的知名度。其次，內(nèi)容營(yíng)銷也是關(guān)鍵。

線下引流：可以通過(guò)發(fā)傳單、地推、與周邊商店流量置換等方式引流。與周邊商店流量置換：可以互相介紹客人，或者讓他們幫助發(fā)旅游傳單，有成交的話算提成。地推：包括發(fā)傳單拉客、推廣公眾號(hào)獲客（關(guān)注領(lǐng)紅包）、人流量密集的地方貼海報(bào)廣告等方式。

一，從硬件上做文章。所謂硬件，就是你的景區(qū)景點(diǎn)建設(shè)能否做到了，景點(diǎn)完善，道路交通便利，食宿方便，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。這些硬件設(shè)施如果沒(méi)有做到的話，最好先練好內(nèi)功，從小范圍內(nèi)招引游客試營(yíng)業(yè)一段時(shí)間作為過(guò)階段，在聽(tīng)取各方面的建議后，不斷完善景區(qū)硬件設(shè)施建設(shè)在做下一步的計(jì)劃安排。

旅游業(yè)如何才能做好線上引流？需要同時(shí)做到以下幾點(diǎn)，缺一不可，因?yàn)檫@是系統(tǒng)的工程，每一個(gè)點(diǎn)的缺失都會(huì)導(dǎo)致你全盤(pán)做無(wú)用功。上圖：網(wǎng)紅在云霧山玻璃觀景臺(tái)直播產(chǎn)品的設(shè)計(jì)我們?cè)谧鼍€上引流之前，首先要設(shè)計(jì)產(chǎn)品的人群定位，再找到這個(gè)人群的喜好點(diǎn)，還要設(shè)計(jì)符合互聯(lián)網(wǎng)玩法的產(chǎn)品。

2022抖音日活用戶超7億,旅游商家如何從抖音獲客?

1、抖音作為一個(gè)熱門(mén)的短視頻平臺(tái)，旅游商家可以通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷、精準(zhǔn)廣告投放、用戶互動(dòng)與合作推廣等方式有效獲客。首先，內(nèi)容營(yíng)銷是吸引用戶的重要手段。旅游商家可以制作精美的短視頻，展示目的地的獨(dú)特風(fēng)光和文化特色，分享旅行攻略和實(shí)用信息，吸引潛在客戶的興趣。

2、抖音日活用戶超7億，旅游商家如何從抖音獲客？根據(jù)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)我們可以得知，抖音目前日活已達(dá)到2億，要知道這幾乎是微博的全部月活量，而伴隨著抖音用戶量起飛的是各類企業(yè)、政務(wù)號(hào)的入駐，抖音已經(jīng)成為了企業(yè)線上營(yíng)銷的新陣地。數(shù)據(jù)顯示，2022年，抖音日活量突破7億。是目前最火的短視頻軟件。

3、地推：包括發(fā)傳單拉客、推廣公眾號(hào)獲客（關(guān)注領(lǐng)紅包）、人流量密集的地方貼海報(bào)廣告等方式。線上引流：線上引流，牢記“客戶在哪我就去哪”，要去覆蓋那些客源聚集的渠道，通常都是休閑娛樂(lè)類APP/客戶端，比如抖音、小紅書(shū)、視頻號(hào)、頭條號(hào)等等。

4、流量獲取路徑流量獲取分為三大類：主動(dòng)、合作與間接。主動(dòng)獲取需精準(zhǔn)定位，找到目標(biāo)受眾，通過(guò)視頻、話題和直播互動(dòng)。與第三方平臺(tái)、頭部主播合作，可實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)和流量轉(zhuǎn)化。而間接獲取則依賴內(nèi)容策略，如制作爆款內(nèi)容，優(yōu)化選題與標(biāo)題，數(shù)據(jù)分析等，讓內(nèi)容自然吸引流量。

5、養(yǎng)號(hào)需保持賬號(hào)活躍，參與直播、話題討論，適時(shí)互動(dòng)，了解私信規(guī)則。 流量獲取路徑包括主動(dòng)獲取、合作獲取和間接獲取，需精準(zhǔn)定位和內(nèi)容策略。 2023年短視頻市場(chǎng)規(guī)模近3000億，抖音用戶占比98%，表明其在市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位。 精確的獲客策略是成功的關(guān)鍵，需精心策劃和巧妙運(yùn)用策略。

旅行社也要靠客棧拉客嗎

1、旅行社可以依賴客棧吸引顧客，但這并非唯一途徑?？蜅？梢猿蔀槁眯猩绲囊粋€(gè)重要合作伙伴，雙方可以攜手合作，共同推廣旅游產(chǎn)品，吸引更多游客。除了與客棧合作，旅行社還可以通過(guò)其他多種方式吸引客戶。

2、旅行社可以依靠客棧拉客，但并不是必須的。旅行社可以依靠客棧拉客，但并不是必須的。客?？梢猿蔀槁眯猩绲暮献骰锇?，共同推廣旅游產(chǎn)品，吸引更多的游客。除此之外，旅行社還可以通過(guò)多種途徑來(lái)吸引客源，比如在線下開(kāi)設(shè)門(mén)店、通過(guò)旅游展會(huì)和活動(dòng)宣傳、利用社交媒體和旅游平臺(tái)推廣等等。

3、如果做得好，收入頗豐。有些旅行社會(huì)跟客棧合作，如果客人需要客棧老板會(huì)介紹客人到某些旅行社跟團(tuán)，那么客人所消費(fèi)的旅行社會(huì)返點(diǎn)給客棧老板。

4、在生活中我們也可以直接向客人介紹客棧所能提供的產(chǎn)品和服務(wù)，可能客棧就跟旅行社那樣能夠讓客戶達(dá)到滿意并且讓客戶知道什么東西有價(jià)值。在生活中我們不要忘記客人給我們的生活所創(chuàng)造的價(jià)值，而我們適當(dāng)也要分一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)惠給顧客，顧客才能夠長(zhǎng)久的選擇我們的客棧。

5、最后，盡管青旅在住宿的硬件上不如客棧及民宿，但是青旅的公共空間相對(duì)來(lái)說(shuō)還是豐富和適合用來(lái)舉辦各種各樣和旅行相關(guān)的活動(dòng)。一般而言：青旅的客房型態(tài)，會(huì)以標(biāo)間、多人床位房占多數(shù)。青旅的硬件和裝修上不會(huì)有過(guò)多的昂貴物品。青旅的消費(fèi)群體的年齡劃分在18周歲-28周歲左右。

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